苏州西电是西门子在中国的授权分销商，一直是蓝格赛中国销售业绩最大的子公司。但是集团和西电的高层并不满足现状，未雨绸缪，运筹帷幄，依托苏州西电现有的客户特性，将增长点聚焦在系统集成和工业数字化的业务上。诚然，系统集成业务和工业数字化的开展不可能是一蹴而就的，从2020年1月开始，一路走来有机遇也有重重挑战，但这条路一直没有放弃，一直在坚定的走下去。

艰苦的付出终于有了回报，经过艰苦的谈判，团队于2021年6月签署了某动物生物制品产业化建设项目200号建筑项目。本次实施的动力系统包括6/11℃空调冷冻站、7/12℃工艺冷冻站、-5/0℃低温工艺冷冻站、换热站、压缩空气站的二期新建及一期改造。

这个项目是苏州西电第一次将自动化系统、工业数字化业务（IDS）以及仪表产品集中以系统集成（SYS）的形式整体供应，实现了业务形态的大步跨越。

时间回到2020年11月，苏州西电扬泰办收到区域内某EPC客户的询价，他们正在攻关的生物项目需要协助报价，这家客户以前和西电的合作仅仅限于西门子模块，当介绍现在西电也可以做系统集成的业务时，客户将信将疑地把整个系统的要求给到西电，并且要求用一周时间做出整个系统方案并报价。在SYS团队的领导下，销售团队和蓝格赛市场部IDS团队紧密配合，和客户频繁的沟通，终于在要求的时间内完成了方案和报价，给客户不小的震撼。之后客户在2020年12月反馈这个项目已经中标。

然而中标仅仅是开始，虽然客户是用西电的方案投标并且中标，但是对方作为一家EPC公司，他的中标不意味着西电赢单，仅仅是西电可以继续参与这个项目而已。从2020年12月到现在的大半年中，西电销售团队、PA团队、SYS团队以及IDS团队，一直与EPC以及总包保持密切沟通，包括去客户现场以及EPC公司进行了多次交流，在交流沟通中，让客户越来越认可西电的实力，越来越信任西电。

同时，西电也面临诸如暖通行业的专业集成商这样的强劲竞争对手，感受到了巨大的压力。但最终经过多轮技术澄清与商务谈判，最终战胜竞争对手，签署了该生物项目。

这个项目蕴含了苏州西电敏锐的市场嗅觉、对客户的精准把控、团队的高效配合以及快速的反应能力，是一次借助格赛集团资源，从物流型销售向系统集成方向转型的成功突破。相信在以后的商业探索中，这种业务机会会越来越多，技术基础也会越来越深厚专业，为西电系统集成和工业数字化的发展打下坚实的基础。